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台商故事

40年40个锡台故事——马口铁行业的奇迹

发布者:无锡市台湾同胞投资企业协会 发布时间:2019/1/30 16:27:06 点击次数:786 关闭
■李春■
    出生在农村,却已是中国最大的马口铁出口商之一;还很年轻,却已是中国马口铁单个基地制造能力最大的企业;不足千人,却已是世界上最大的软质材制造商。这家企业叫江阴科玛金属制品有限公司,位于江阴华士镇环南路100号。
  2005年8月,不断发展壮大的江阴海达集团准备寻觅新的“蓝海”。此时,随着人民生活水平的不断提高,马口铁正以高档包装的姿态,呈现了取代塑料和纸质包装的趋势。寻寻觅觅中,海达集团与台商陈华勇一拍即合:马口铁,就是它了。民企与台资的积极联姻融合发展,诞生了科玛金属这颗马口铁行业的新星。
  “建世界一流马口铁企业、建中国一流马口铁品牌、建行业一流花园式工厂”,正是有了这三个“一流”的高远目标,科玛金属一路披荆斩棘、无问西东,闯出了属于自己的一片蓝海。
  创新技术的“三级跳”
  婴儿时期的科玛金属很弱小,仅能生产窄幅、低级别的用于化工罐的马口铁。技术创新要有人才依托,于是,一场争分夺秒的抢人大战打响了。
  2006年,科玛金属公司总经理徐海鸥在一次客户见面会上巧遇日本马口铁工艺专家岛冈先生,便上前作自我介绍并攀谈起来。听说岛冈刚退休,徐海鸥诚恳邀请他加盟。对于中国农村一个不起眼的乡镇企业,岛冈开始时并不看好,但他也没正面拒绝徐总的热情和真诚。
  感动于徐总的反复邀请,岛冈同意到科玛金属看一眼。整洁有序的车间、安全规范的管理、训练有素的员工……岛冈被科玛金属深深地吸引了。
  从开始在日本担任远程技术顾问,到后来干脆离开日本搬到企业正式加盟成为公司的一员,今年78岁的岛冈说他现在已与科玛金属同呼吸共命运了。
  公司总工程师、上海交通大学博士后周小兵与科玛金属的缘分也颇为神奇。2008年,科玛金属引进了一条镀锡线。供应商上海某公司派专家过来负责安装调试。这位专家正是周小兵。周小兵凭借对电器自动化的独特解决能力让调试非常成功,于是在一番周密的计划后,周小兵被引进来了。
  对人才的独特认识,使科玛金属拥有了一支强大的科研队伍:8名国际一流水平的精英、25名主创研发人员、近300名大专以上学历的技术人员。
  这股强大的科研力量赋予了企业技术创新的最强竞争力。
  这是一张时间进度表,记录了科玛金属技术创新的“三级跳”:
  2007年,实现窄带到宽带的转折;2008年,实现低速镀锡到高速镀锡的转折;2009年,实现Q195到SPHC再到MR的转折;2011年,实现可溶性镀锡到不溶性镀锡的转折;2013年,实现化工、杂罐到食品、饮料罐的转折……
  诚信经营的亏本买卖
  科玛金属最大的镀锡车间里竖着一块牌匾,海达集团董事长徐友才亲自题字“诚信——以诚信走天下、以质量求生存、以效率求发展”。诚信一直是科玛金属的市场制胜法宝,其中的价格诚信更是科玛金属的利器。
  市场经济下,原材料价格波动往往最难控制,也最会影响供销关系。
  曾有一段时间,生产马口铁的原材料热卷价格波动特别大,从每吨4000多元一下跌到2600元左右。随着原材料的下跌,马口铁的市场价也从每吨6000元左右下降到3600元左右。
  按惯例,科玛金属接下订单就会迅速购买原材料。不可预料的是,购买原材料时是4000多元一吨,可制成成品后马口铁的市场价已大幅下跌。如果按市价出售,光材料成本就得亏每吨500元,还不算加工制造、人工等费用。
  科玛金属的决策是宁愿自己亏损,也不损害客户的利益。虽然数十万元的利润白白流失,但科玛金属却赢得了越来越多的客户的信赖。不管是市场淡季还是行业变动时期,客户们总是追随着科玛金属,科玛金属的订单始终是满负荷。
  东莞一家制管公司是全球最大的杂罐生产企业,也是科玛金属的重要客户之一。这么多年来,不管市场如何变化,它始终只要科玛金属的产品。企业一位负责人说,用科玛金属的产品,不仅质量可靠,价格也不会让我们吃亏,我们放心。
  诚信为科玛金属赢得了广大的国内市场,也开拓了广阔的国际市场。阿联酋一家公司自从用上科玛金属的产品后,便成为科玛金属最忠实的客户,每年要货达3万吨以上。如今,科玛金属的产品已远销200多个国家和地区。
  花园式工厂的社会责任
  众所周知,生产马口铁,环保问题是一道难过的坎。要过这道坎,就需要大量的资金投入来解决好污染问题。自投产以来,科玛金属就坚守社会责任。一期率先投资2000万元自建污水处理厂,治污上一点也不含糊。
  随着企业产能的扩大,2008年末公司在一期污水处理的基础上,又投资2500万元新建一套日最大处理能力达3600吨的物化处理设施和一套日处理能力2400吨的中水回用设施。这套系统采用成熟的物化处理技术,处理后的清水再经过机膜超滤和反渗透膜法技术深度处理,用于生产工艺用水、冷却循环补充水、绿化景观用水和生活杂用水。每年不仅节省自来水59.73万吨,还减少工业废水排放59.73万吨,减少工业COD排放35.84吨。
  十多年来,科玛金属已连续五期共投入1.7亿元治理污染,实现中水回用。
  为了证实治理效果,科玛金属在厂区大门口开沟建河,河里注入的是治理过后的清洁水,水里养了很多鲫鱼、鲢鱼等,河上建了一座桥,取名金水桥,意思是中水回用的水仍是金子般珍贵的水。人们走过金水桥时,会见到两边的喷泉在阳光折射下灿如彩虹,鱼儿则在水中欢腾嬉戏。行走在企业中,宛如置身一个花园,你可以触碰到罕见的红豆杉,也可以在幸福树下休憩。
  如果说环保责任是不得不扛的社会责任,那么教育投资、关爱老人等则是科玛金属主动担起的责任。
  十多年来,科玛金属向所在镇的3所学校:华士实验中学、华士实验小学、华士高级中学每年投资30万元,让幼有所学;向周边华中村、勤丰村、检益村的100多位60岁以上老人每人每年发放1200元的养老金,让老有所养……
  2015年,中国已成为全球最大的马口铁生产基地和出口供应商,其中国有企业以宝钢为代表,民营企业则以科玛金属为代表。2017年,科玛金属实现产值超30亿元,利税超4000万元,人均吨钢、人均创利在全国同行业均居首位。建厂仅10年的科玛金属却并不满足于此,提出了超越自我、超越同行的新目标:建世界一流的马口铁企业,到2019年底,再造一个新科玛金属。

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